富達日化品質包裝改變洗滌劑產(chǎn)品市場銷路和利潤空間

      廣東用戶賈先生，去年8月購買富達日化洗滌劑生產(chǎn)線生產(chǎn)洗潔精和洗衣液產(chǎn)品，剛開始利用大桶散裝銷售到餐館，通過努力發(fā)展了將近幾百家餐館用戶，每天往返于工廠和餐館之間，十分辛苦。 

      今年初，賈先生嘗試從佛山等地采購與市面上品牌產(chǎn)品塑料瓶相似的包裝，回去貼上了自己申請注冊的洗滌劑商標產(chǎn)銷洗潔精和洗衣液，由于產(chǎn)品知名度不高，產(chǎn)品無人問津。

      無奈之下，賈先生多方尋找資源尋求產(chǎn)品營銷幫助，一個多月下來一無所獲。 3月初的一天，賈先生來到肇慶市采購化工原料時，發(fā)現(xiàn)一對中年夫婦在集貿(mào)市場舉辦的湖南富達日化生態(tài)凈瀑洗滌產(chǎn)品現(xiàn)場質量對比實驗促銷活動十分熱鬧，走近一看，發(fā)現(xiàn)許多旁觀者看到一塊黑白分明的去污力對比結果后，竟然爭先恐后的購買生態(tài)凈瀑產(chǎn)品，不到一小時，一輛小型四輪車載滿的200件生態(tài)凈瀑瓶裝洗潔精和洗衣液被搶購一空。 

      于是，賈先生看到了成功的希望，馬上通過電話聯(lián)系富達日化塑料廠負責人，一次性采購了3萬個不同規(guī)格的洗潔精和洗衣液包裝瓶，不到一個月時間，賈先生仿效肇慶用戶的營銷方法，買回了純棉布，又從汽車維修廠找來了廢機油，將純棉布染黑后在人群集中的地方通過比較去污力促銷，一條寫有湖南富達日化生態(tài)洗滌產(chǎn)品送健康送驚喜的紅色醒目橫幅，通過自制的支撐桿聳立在百貨商場大門前，僅幾小時功夫后，隨車運出來的洗潔精洗衣液產(chǎn)品銷售一空，昨天下午，賈先生又一次聯(lián)系湖南富達日化塑料廠訂購洗潔精洗衣液包裝。當富達日化塑料廠負責人問及賈先生的銷售感受時，賈先生激動的說：“要不是湖南富達日化一種與眾不同的洗潔精和洗衣液質量差異化優(yōu)勢，還有與眾不同的液位線產(chǎn)品包裝瓶吸引消費者，根本不可能有好的銷售局面”。 

      由此看來，與眾不同的洗潔精洗衣液洗滌產(chǎn)品質量和好顏值的包裝瓶，是產(chǎn)品暢銷的重要前提條件。