再火的品種，也有生命周期，不可能一直火下去。每家種子企業(yè)都想把品種經(jīng)營得一直紅紅火火，保持市場競爭力干掉對手。所以一個種子企業(yè)想要立足種業(yè)江湖，保持江湖地位，就要不斷的開發(fā)新的火爆市場的品種，這是企業(yè)永恒的任務(wù)。不能一直火，但至少得火一次。
市場上賣得火的品種，無不是各領(lǐng)風騷三五年，先別說能火十年，就是連續(xù)賣十年，還能在市場上活著的，也是少數(shù)。能賣火的原因很單純，但從火爆非凡到偃旗息鼓，原因有很多。
一是私繁亂制，哪個品種火就搞哪個品種，搞得市場到處到都有，有散籽有套牌有假冒，誰也控制不了。
二是多家代理，一個品種許了幾個婆家，相互競爭就比誰的價低，以低價取得份額，渠道利潤越來越薄，農(nóng)民買得越來越觸目驚心，賣了不賺錢，盡量少推薦。
三是竄貨砸價，競爭開始趨向惡性，貨和價都控制不住，渠道怨聲載道，進入痛苦的惡性循環(huán)。
四是隨著種植方式改變和政策調(diào)整，品種更新?lián)Q代，以及種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，都被種植業(yè)的大趨勢毫不留情的碾壓。無論曾經(jīng)是市場上絕對的王者品種，或是無人能望其項背的品種至尊。都會陷入瓶頸，要么是強弩之末，勉力支撐，要么是增長乏力，后繼無人。但不管怎樣，都值得我們尊敬，至少火過。
火爆品種慢慢開始熄火
如何發(fā)展？
新袋裝上老品種，重新包裝再上市
方法很簡單，但也只是短時間延長生命周期，并不能改變品種慢慢枯萎的命運。市場上隨處可見，使用商標名放大遮掩耳目，換種包衣就說配方升級，新袋裝上舊品種就敢大言不慚的說是復(fù)壯提純，手段和招式千變?nèi)f化，通常也是種子企業(yè)的無奈之舉。品種如日中天也是衰退的開始，短期看重新包裝可以帶來一些刺激，實際上是黔驢技窮的做法，我認為這都是小伎倆，作坊的所為，不要靠著一時的銷量，靠著小手段忽悠我們的衣食父母。一時的權(quán)宜之計可以理解，如果是當成一種戰(zhàn)略行為就會把企業(yè)帶到危險的懸崖邊，隨時都可能粉身碎骨。大多火爆的品種，通常是靠著精準的市場定位，找到了合適的區(qū)域來贏得農(nóng)民的青睞，一旦偏離了種業(yè)的核心，招術(shù)越多越可能摔跟頭。
爆品種開始衰退
要有計劃的撤退，有目標的進攻
品種也是一種趨勢，往往迅速成為品種中的網(wǎng)紅，但如果一年表現(xiàn)差如人意，就會迅速萎靡，在市場銷量不斷下滑，用盡招術(shù)也阻擋不住。
種子企業(yè)要避免兩種常犯的錯誤：
一是匆忙收兵，削減資源，出現(xiàn)新舊品種脫節(jié)。
二是瘋狂迷戀，還想起死回生，難于割舍而坐失良機。
不管如何艱難，要相信品種總有表現(xiàn)不錯的區(qū)域市場，所以，要有預(yù)見性的轉(zhuǎn)移和收縮陣地，適時減少在品種傳播及活動上的投入，將資源聚焦到品種優(yōu)勢區(qū)域，實現(xiàn)品種最大價值，有計劃有節(jié)奏的將品種在局部市場繼續(xù)火，為適時補充和推出新品種搶點時間。
新品種早儲備
別等到了火爆品種開始慢慢衰退
新品種的推廣最危險的事，莫過于品種開始走向下坡路，新品種火燒了眉毛倉促上馬，大多草草收場，因為品種開始衰退，團隊正處低谷，信心早已打擊得所剩無已，渠道作鳥獸散，內(nèi)外交困之下，新品種的推廣缺少太多勝算。新品種上位是早晚的事，所以要早點準備，不要等到火爆品種都在市場上沒有了聲音再登場，新品種的開發(fā)推廣在品種紅紅火火的時期更容易成功，因為企業(yè)、團隊、品牌 、渠道勢頭正猛，千萬不要指望一個品種紅火到天荒地老。
新品種儲備，宜早不宜遲——
一是提前定位實驗和定戶示范，了解品種特征特性，精準確定適宜區(qū)域。
二是提前設(shè)計品種推廣方案，品種提前與代理商見面，對品種有所了解，適時推向市場。
三是提前溝通招商，按照新品種的戰(zhàn)略地位，找到合適的渠道商，聚焦市場和資源，為新一代品種推廣聚積能量。
四是提前根據(jù)品種特征特性，配備大田種植栽培方案，突出品種優(yōu)勢。新品種儲備，不僅是策略，更是戰(zhàn)略，早點好！
試錯是種業(yè)最大的課題，創(chuàng)新需要堅持
沒有什么事情可以一蹴而就，更沒有什么十全十美的品種出現(xiàn)。品種火，是可遇不可求的事，很多種子企業(yè)都為此煞費苦心。品種火爆市場，除了品種符合農(nóng)民需求，符合當下種植栽培方式，還有精準的推廣方式和方法�；鸨贩N開始衰退，說明我們的品種、種植方式、營銷方法落后或是跟不上時代了。
改變才有可能，可以從幾個方面創(chuàng)新
一是品種上的創(chuàng)新，試著改變品種適合新時代需求，引領(lǐng)種植業(yè)發(fā)展，比如從常規(guī)稻到雜交稻。
二是種植上的創(chuàng)新，試著改變種植方式推動種植變革，比如玉米從多粒播到單粒播。
三是推廣方法的創(chuàng)新，改變推廣方式，比如從品種向種植解決方案的改變，利用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)與人工智能精準推廣等。
試錯有成本，但也會帶來更多的機會，品種的后火爆時代，需要專注品種價值，方能創(chuàng)造更多可能。毛澤東說得好，落后就要挨打，今天的種業(yè)競爭，誰搶在前面，誰就是勝利者。
千萬別犯冒進錯誤
將所有投入都賭在一個品種上
市場上每年都有幾個品種火爆異常，但往往堅持不了一兩年，紅得快，死得也不光彩。多是靠瘋狂炒作，廣告造勢，事件營銷，利益捆綁等一系列的銷售手段成名的，很多企業(yè)冒著倒閉的風險，將所有資源孤注一擲，自己覺得好不容易打造一個火爆品種，所有的資源、精力都壓到這個品種上了，應(yīng)該不會出問題，但誰能準確預(yù)測品種的表現(xiàn)是好是壞，至少不能保證每年都優(yōu)勢強勁，還是放下這種賭徒心理。更不要以為能推火一個品種，自己就有了運籌帷幄的諸葛亮智慧，因為品種火有很多原因，有的時候是趨勢使然，有的時候是品種本身不錯，千萬別被這種成功沖昏了頭腦，以為靠模式靠經(jīng)驗靠套路就能推一個火一個，盲目的豪賭會把企業(yè)推進地獄。品種一直火，肯定有道理，我一直相信品種火爆是經(jīng)營出來的，核心還是品種的表現(xiàn)打動了農(nóng)民，這是基本條件，所以我勸一些企業(yè)別沖動，還是在品種上多下功夫，才是正道。
品種火爆的背后，我們更要相信種業(yè)的本質(zhì)，誰也不敢保證說品種推一個就火一個，但用心為農(nóng)民創(chuàng)造價值，總也不會錯到哪去，即使品種不火，安全穩(wěn)定高產(chǎn)增收能為農(nóng)民和渠道創(chuàng)造財富，也一定能很滋潤的活著。對于任何品種都改變不了自然生長的生命周期規(guī)律，不同階段需要不同階段的應(yīng)對策略，今天的思路涵蓋品種的各個發(fā)展階段，適不適合還得結(jié)合企業(yè)自身做參考。
品種火爆不容易，衰退也符合邏輯，品種還沒火，好好經(jīng)營，品種已經(jīng)火了，好好珍惜，品種的火越來越小了，好好謀劃。火，是必然的！
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